“菲”同凡響——菲時特市場利刃越磨越亮

時間:2014.07.07

對于建材衛浴企業而言,面對瞬息萬變的市場,不怕求新求變,只怕固步不前。準確把握市場的脈搏并非一朝一夕的努力就能成就,更需要長期的摸索和執著的堅持。菲時特在市場這條充滿荊棘的道路上漫漫求索,一路披荊斬棘,手中的利刃也越磨越亮。

煙臺:市場渠道齊頭進,宣傳銷售兩相和

今年上半年,煙臺緊緊圍繞市場做文章,對市場進行深耕細作,不僅在淡季牢牢把握銷售,同時也能在渠道內針對優質經銷商和水工開展卓有成效的推廣活動。與樓盤簽訂管材供貨協議;開展水工會、技術交流會、新品推廣會等不斷創新的活動形式,帶動起整個管材產品市場占有率的提升,使得菲時特的產品在今年淡季煙臺市場出現新一輪銷售井噴。

與此同時,擴大品牌宣傳也是煙臺今年上半年取得的重點突破。煙臺通過不斷創新的廣告形式和廣告內容,有針對性地對建材市場、新開發小區開展輿論造勢。橫幅、噴繪、廣告墻、網站論壇等多形式、大面積的廣告投放策略為菲時特品牌在地區市場知名度、美譽度的提升創造了極為有利的條件,也為拉動地區銷售起到了積極地推動作用。

皖北:夯實基礎做連鎖、厚積薄發穩銷售

在集團大力發展連鎖專賣事業的政策指引下,皖北建立起良性的經營理念和發展思路,分析管業市場和渠道市場的競爭形勢和發展現狀,成為今年上半年安徽立足連鎖開發的基礎。通過引導總代構建起長效經營戰略,維護渠道市場的穩固和持久,在不斷擴充專賣店數量的同時,對專賣店進行公司化運營,不斷提高專賣店的生存和發展能力。

一方面是夯實專賣店發展基礎,另一方面則是狠抓營銷工作。鑒于皖北市場起步晚,基礎弱,在推動營銷工作上,皖北采用厚積薄發集中優勢資源定點突破的策略。以淮北市為例,在剛剛過去的6月份,總代在淮北市場一次性投放200輛三輪廣告車,通過大面積宣傳,多形式的單頁、噴繪廣告、燈箱廣告的輪番轟炸,全面有效地拉動起淡季市場的銷售。使得菲時特在今年皖北整體衛浴、管材市場冷淡的情況下,實現少見的逆勢增長。

運城:沒有淡季的市場,只有淡季的思想

進入7月份以后,全國各地的衛浴市場籠罩在一片粘滯、萎靡的氛圍中,讓衛浴產品的銷售漸成難題。衛浴市場不景氣,賣場為了吸引顧客增加投入,開始一系列促銷活動,卻往往收效甚微。于是,不少企業和商家望“市”興嘆,也有不少經銷商擔心涸澤而漁,提出“養市場”的“淡季心態”。

其實,沒有淡季的市場,只有淡季的思想。為了能夠突破困局,在所謂的“淡季”市場中打開“旺季”局面,菲時特運城營運中心勇于嘗試,突破創新,以終端市場為切入點,將家庭水電安裝和衛浴產品銷售捆綁,并不辭辛勞,深入小區,走近用戶,面對面,心貼心地將菲時特優質產品推薦給消費者。

78月份為衛浴銷售的淡季卻并非家裝市場的淡季,龐大的家裝需求正好為衛浴產品打開終端零售的渠道。運城牢牢抓住現有的水工資源,以家裝為突破口,配合管材銷售,將衛浴產品進行“搭車零售”。通過在小區設點,提供水電安裝服務等形式,將菲時特的衛浴產品推薦給家裝業主,并通過對家庭健康用水理念的大力宣傳,在消費者心中建立起菲時特衛浴產品全新的品牌形象。

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